光环背后的80后松香接班人

小水滴

    光环背后的80后松香接班人

  ——梁明：广西顺利贸易有限公司总经理

! M! f4 T9 W. B    编者按：在松香行业里，他父亲梁华同的言行倍受关注，是业界知名的领军人物，代表了业界的形象与动向，有着非常的人格魅力。他父亲带给他的是对松香行业的强烈热爱、出人头地的自信心和对市场的灵敏嗅觉。还在儿时，他就已经从松香行业最基层做起，这种与生俱来的天赋，帮助他在进入松香行业后比别人更能精确计算投资的风险和回报。而也正是在这样的大环境里，他学习，他成长，并通过不断的努力，一步一个脚印把广西顺利贸易有限公司做大做强，做到出口量排进全国前十。他就是广西顺利贸易有限公司的总经理——梁明。在80后创业队伍中有着独到的见解和观点，顺利公司之所以能发展到今天，平稳度过2008下半年、2011年金融危机，与他卓越的眼光、过人的胆识和良好的信誉有着密不可分的关系。

/ E, o, k& j7 ^1 C5 `    成长路上，曾与不良少年打擦边球

5 Z: N4 ?! C% U  [, e: M1 c    “在三个孩子里，父亲对我的要求是最严格的。”回忆往昔，梁明笑着向我们说起了他少年时期的生活。在去警校前，生活懒散，各方面习惯都不好，还经常打架……这样的情况确实让父亲很头疼，打也打过，骂也骂过，在那段青春期叛逆的日子里，梁明像一头倔强的小牛。然而这头倔强的小牛初中毕业后就出来工作了，跟工人一起到工厂帮家里做松香桶，一做就是四年。“那时候家里还是比较贫穷，而当时的自己太年轻，没什么经验，所以也没办法得到客户的信任，那时的客户很难找。”说起那段岁月，梁明稍显无奈。
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    也许是出于对儿时梦想的追逐，四年后的梁明对自己有了一个新的要求，毅然决定离开家乡去警校学习。谈起那两年的警校生活，梁明说到，“虽然艰苦，但没想过要放弃”，因为那两年的生活不仅锻炼了他强健的体魄，还帮助他提高了身体的各方面素质，提高了自身的纪律性，学习到了更多的文化知识。对梁明来说，这两年养成的习惯给后来的工作和生活都带来了很大的帮助。警校毕业之后，梁明对将来的工作和生活有了一个新的认识和规划，又去念了两年的工商管理专业，“当时学的企业管理、会计、市场经济对现在都很有用。”说到这里梁明不禁感叹了一下。而渐渐长大的他也学会了感恩，感谢父亲从小对自己的严格要求，感谢父亲一直以来对自己的培养和支持，谨记着父亲“先做人后做事”的教导。

    奋斗途中，困难是人生的教科书

4 V4 n# v# j+ d5 o5 }    2007年大专毕业后，梁明就成立了现在的公司，年轻的他挑起了整个公司运营和管理的重担。能做到今天出口量排进全国前十的成绩，给很多正走在艰苦创业之路的民营企业也带来了不少希望。然而创业的过程也不免艰辛和崎岖，梁明的创业之路也并非一帆风顺，令人羡慕的成功背后，让他记忆深刻、影响他最深的则是2008下半年的金融危机。
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$ L8 \4 P5 r" q7 g7 A* d  h3 p    “2008下半年的金融危机，对我们做松香出口这一行来说是一次很大的冲击，受到的影响很大。当时公司还有一些库存，松香价格下跌得很快，还好在跌到低谷之前我把库存全部卖了，才降低了一定的损失。”说到这，梁明对当年整个事件带来的影响仍记忆犹新。“当时下这样的决策需要很大的勇气和魄力，因为跌价的时候风险很大，不知道底部在哪里。”经过这次事件，梁明对这个行业有了一个更新的认识，对国际市场也有了一些更深的认识。

! v& `2 G, A0 c! x1 H- }8 l    奋斗路上遇到的困难和曲折，都是梁明创业途中最好的经验积累和教科书，梁明说：“决定了一件事之后，再苦也会坚持下去。而人生，总不可能一帆风顺，面对挑战，迎难而上就好。”

    未来之路，学习才能使人进步，科技才能让企业发展
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& p( D6 |! G" z0 w% a    电子商务已经成为互联网的发展趋势，未来电子商务将以科技为核心，其应用的主体和重点将逐渐由个体消费转向企业间的网络贸易，其表现形式的客户化、获取信息手段的多样化等方面，将给企业带来更多元的崛起和发展之路。在松香行业，电子商务与传统销售渠道相结合将是众多传统企业的必然选择。正如梁明所说：在新的时代里，电子商务将成为企业的一种生存方式、全新的经营模式，是企业现代化、信息化的方向。只有具备了网上竞争，才能在未来的市场竞争中占有优势。我们重视和传承传统的经营观念和模式，但我们也认识到了发展电子商务的意义，只有不断地学习，积极采用先进的信息技术手段，发展电子商务，参与新世纪的国内、国际贸易，才能在全球经济一体化的市场竞争中立于不败之地。

% P1 |' j4 Y! e$ P- J    2010年梁明就开始接受并使用了华讯的松香短信服务项目。对市场的把握、价格的把握等，梁明说华讯松香网的短信给他提供很多有用的信息，一些及时的数据，对于对市场和对价格把握都比较准确，对后市的一些判断也有一定的影响，电子商务对公司运作运营来说，提供了比较高效快捷的途径。

& e6 {1 b2 S1 V+ x    从2008下半年金融危机到现在，当年的事件对梁明的影响仍然很大，虽然后期通过仔细分析和果断的决策弥补了金融危机造成的损失，但这几年松香上下幅度波动很大，公司决策者必须快速及时的掌握市场信息，才能做出正确的分析判断和决策，使公司得到更高的收益。“2010年松香涨价，当时我们公司就是及时的掌握了各方面的信息，快速的做出了市场分析和判断，库存的松香才能卖到了当时的最高价。虽然在最高价的时候出手了一批货，但是后面对市场的把握整体上还不算是很好，采购的价格中，不算高也不算低，所以总体来说还有很多方面还是需要学习和改进的。今年以来我们积极采用了先进的信息技术、积极运用互联网平台发展公司业务，也是希望能得到更多更全面的信息，在越来越激烈的竞争环境中占有更大的优势。”
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    “社会在进步，学习和接受新事物很重要。”对于未来，梁明如是说。
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" H' Y* ^  c7 Z' I    秉承了前辈高瞻远瞩的眼光和自强不息的内力，务实求真、诚实守信、勇于开拓，梁明和广西顺利贸易有限公司一直在乘势崛起！