管理寓言：沉默的力量

小喜

一个人想要处理自己工厂里的一批旧机器,他在心中打定主意,在出售这批机器的时候,一定不能低于50万美元.有一个买主在谈判的时候，针对这台机器的各种问题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足。但是他一言不发，看着那个人继续滔滔不绝说不去。结果到了最后，那人再没有说话的气力，突然蹦出一句：“我看你这个机器我最多能够给你80万美元，再多的话我们可真是不要了。”于是，这个老板很幸运地多赚了整整30万美元。
寓意：长时间的沉默会给人造成极大的心理压力。因为人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有领先有的时候真的可以让人为之疯狂，所以从常常会沉不住气。正因如此，许多谈判高手才经常会利用“沉默”这张牌打击对手，他们可以制造沉默，也有方法打破沉默，往往利用它来过到目的。沉默并不是简单地指一味地不说话，而是一种成 在胸、沉着冷静的姿态，尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，以此逼迫对方沉不住气，先亮底牌。如果你神态沮丧地喋喋不休，像霜打了的茄子一般，只能是山穷水尽的表现了。这只是表达力量的一种技巧，而不是本身就是有优势力量。沉不住气的人在冷静人面前最容易失败，因为急躁的心情已经占据了他们的心灵，他们没有时间来考虑自己的处境和地位，更不会认真地坐下来思索真正的对策。在最常见的讨价还价中，他们总是不等对方发言，就不断地提出价格建议，最后让别人钻了自己的空子。

qq350275321

我也来顶一下..
$ J, {- F* D5 C5 S# @( j
% h9 P/ ]) g4 |) \* ?$ |  s


# z1 m; q! n7 c# |4 V
% T* W/ G4 u$ J6 ~
) z* H2 j, Z& @; g) X) y& ~" T
) j  f1 J% a$ {! q6 }  M
/ v* p) U: \. X" |& b
* x8 o1 M. N- f' m9 n6 n# R3 s5 D
8 E1 e3 o+ s) i( B( o! w% I" d. H

& x" S: b7 y, C, b7 H蘑菇街团购

iwpht

办真大专毕业证     办真本科毕业证   

4 Y2 E  G: S1 u, D
3 M7 O) V& I; v& D: j- C# ^$ P

* ?& v7 u2 v4 `, J- ]+ \

& _/ W5 y2 V0 s

  Y* b7 g% g  t4 @9 I5 x4 V, A6 E6 G/ W
* h2 V* r( `, V$ k4 w


: d( u4 m8 z9 E/ Y办真本科毕业证　办本科毕业证　hzhtbz.com