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松香行业涉及的其他行业![原创]

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楼主
发表于 2006-7-18 16:23:00 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
很多需求商目前大部分不从经销商那进货,直接从厂家提货,短时间内造成许多想打开北方松香市场的经销商无可奈何,理由是需求商觉得自己从厂家进货会使自己的成本降低!由于很多厂家认为低价卖出,使得资金回笼快,效益高,却没有考虑到这样会让原本活跃的松香市场失去了应有的活力!需求商乐在其中,厂家利润单薄,却很保险!却也破坏了原有的市场竞争机制,如果把松香市场看作是一台发动机,厂家是主心轴,那经销商就是润滑油,没有它的作用在运行和速度上是不能发挥到最佳状态的!润滑油可以在不同机械设备上起到应有的作用,可主心轴却不能!需求商同样离不开经销商,单个厂家是不能满足很多需求商的需求量的,而这些需要经销商去汇总,经销商可以从不同厂家那进货,把原本大小不同的厂家产品汇总起来,这样的数目之强大,这样可以保障需求商的量,稳定了生产!松香厂家得到了在价格上的满足,风险上得到了释放,巩固了自己的企业理念,使之不会动摇,继续为松香行业服务,经销商为自己在此做的服务而拿到应有的报酬!如果在松香领域里,只有需求商和松香生产商之间的扮演,而没有其他服务商的介入,到时候厂家的价格会受到需求商的制约,同样厂家如果反击,需求商也得不到什么好处!企业并不是游击队放一枪换一个地方,企业需要长久、稳定、发展,保持原有的市场竞争机制,不要为了一时利益而破坏这个活跃的松香市场!松香不是一两个行业的事情,也不是行业自己能操纵的,大自然会影响你,不可预测因素会改变你!没有交通运输行业,供求双方达成的共识难以实行,没有脂农、油贩(开采业),松香生产商失去了企业运行的后备能源!没有经销商,需求商和生产商失去了竞争的源泉,延续的动力!只有每个领域得到报酬才能使之不断发展,更好的为其他领域服务,如果由于只有生产商和需求商之间的对垒,而使需求商得不到价格上的优惠,生产商由于亏损而失去延续企业生命的物资资料!那到时候使得大部分松香厂家退出该领域,从而使得松香的短缺,那么需求商到时候是不是也由于松香价格的高昂而放弃自己的生产!?维护和谐的松香环境,保持稳定而快速的发展,需要你我他,大家的一起努力!祝愿松香行业,需求商,经销商能和谐友好的合作下去!
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7#
 楼主| 发表于 2006-7-27 12:00:00 | 只看该作者
北方的香市如我分析的!开始反转!
6#
 楼主| 发表于 2006-7-23 14:58:00 | 只看该作者
请诸位多关注!谢谢!
5#
发表于 2006-7-19 19:57:00 | 只看该作者
市场需要培养,需要规则,需要诚信。
地板
发表于 2006-7-19 02:01:00 | 只看该作者
需求商觉得与生产商直接联系价格便宜,拿山东来说运到山东才8400的价格,试问久了谁还会大老远的往北方卖,福建和黄铺的都是8500的价格,如果需求商力求走捷径,那南方松香生产商一定会往福建黄铺南方等地出售,到时候谁会去弥补北方市场上松香的短缺!南方比北方销售价格高,不会再为北方地区服务的经销商,南方生产商在考虑价格问题后也不会向北方需求商供货,大量从广东黄铺和福建等南方沿海地区出口,运到北方才8400的价格,可见从风险和价格上,时间上比不上南方直接出售!
板凳
发表于 2006-7-18 16:51:00 | 只看该作者
松香市场目前是一个无序竞争的局面。
沙发
发表于 2006-7-18 16:48:00 | 只看该作者
经销商的核心作用在于服务:对供货商考核/资金周转加快/方便用户1 u: f, O( f9 J2 L$ {5 W9 c$ C/ T' L
没有必要指责别人,一件事存在必然有他的道理;# D. B" v' f' u; u
- w: K# c8 y: v6 C4 D, ?
就拿出口的几个大客户:有经销商,也有需求商;需求商也同时会找经销商买
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