深加工：我们被包围了

jack007

1948年，深秋12月的一个清晨，国民党的头头脑脑们一觉醒来，不约而同地接到了下属们拍来的一封加急电报，电报内容很简单，上书八个大字：“师座，我们被包围了！”
  V+ a5 }/ C( L  W# Z) @! w; \这是发生在解放战争期间三大仗之平津战役前的一幕，现在我们把旧事重提，不是为了追忆轰轰烈烈的解放战争，而是借这似曾相识的一幕做一个比喻：占据着技术高点，规模高点的松香深加工企业，现今正也处于与一个个小松香厂博弈的僵持状态，并且还是劣势方。乍看起来，这是不是有点象当年拥有美式装备的国民党被小米加步枪的解放军包围时的窘境？固守在大城市，坐拥坚固堡垒，百万产业工人，一觉起来，却发现自己被一大堆简单武装的农民包围了起来，断了粮源，断了通信，没了松香，生产不继。这一刻，不知道曾委员长们是否能体会到当年蒋公那种焦虑之心？
去年开始，松香价格开始被推高，深加工厂的日子日渐艰难，松香过万时，涂料用树脂纷纷停产，到一万二千后，大部分胶粘剂用的增粘树脂也开始无利可图，松香价格达到一万五千元，深加工领域中，基本只剩下油墨树脂这一块仍然生龙活虎，而其它领域的低端产品要不是承受不了高原料价格选择停产，要不就是为了维系几个老客户在勉强平本经营，甚至亏本经营。没办法啊，下游的定单你不接，人家马上就改配方用石油树脂，销售人员辛苦打拼下的销路，常年积累下的客户关系，谁敢丢掉？所以有些厂咬咬牙，亏本也得生产，生产就需要松香，09年全国松香总共不到60万吨的量，20万吨出了口，外贸囤了一点，当年7月份经济回暖，销售用掉大半，那就真的不剩什么货了，还被松香业内别有用心的人囤藏大半，松香留不留库存？往年是不大留的，今年广西梁主席在南宁开会，大叫一声：“广积粮，缓称霸”。八桂各地游击队纷纷响应，一个囤一点，一个留两车，于是我们看到了文章前面提过的一幕：曾委员长们一觉醒来，电报已经摆在床头：“师座！他们要从农村包围城市！”
0 \( u2 ~& U( Z' O" B0 D3 v之前深加工是看不起松香厂的，松香厂什么东西啊？在林子边挖个池子，支几口锅，松香厂所谓的技术和规模在他们眼里就跟小孩子过家家没多大差别。可就是这些没规模，没技术的松香厂，松脂贩子，在2010年冬去春来的好时光中对他们进行了一次漂亮的、逼迫性的包围战，这些往年一盘散沙，只会习惯性跟风追高的游击队，今年居然趁着开春大旱，全年缺货，经济回暖，定单恢复的大背景，有组织，有预谋，有计划地囤留切断了深加工的原料来源，进而把价格炒到了历史最高位，这种情况下你能说什么？谁叫你不多攒点钱多留库存？真无奈啊真无奈。
. s2 r7 U. K0 B其实说联合，谁都会联合，但问题来了，深加工内部也不是铁板一块，曾委员长们何尝不想把业内采购阵线联合起来，共同把原料松香价格压回可以承受的线上，奈何做油墨树脂的那几个厂水米不吃，油盐不进，什么道理都讲不通，油墨有利润，高端产品有钱赚，就只顾自己继续生产，多高的松香原料价格都接了下来。大多数小厂其实把阿莱斯这种不懂规矩的深加工巨头恨得牙根痒痒，但没办法，谁叫你技术不如人，渠道不如人呢？由于油墨中阿莱斯这种“败类”的存在，联合阵线被撕开了一个大缺口，正好市面上原料也不多，涂料胶粘剂这一头的深加工厂不买，我卖给做油墨的。因此，今年对于深加工来说，将会是无比艰难的一年，松香价格在那些高端技术厂、油墨厂的纵容下在高位行走。大多数没能力买高价香的小厂会被淘汰，剩下的也要被迫进行技术升级，等着松香价格降下来？云南松脂7元一斤，广西新脂6块一斤，就算新季全开，估计今年松脂开盘至少5元，不升级，就只剩停产这条路了。
唱衰完了深加工，我们再跳出来，站得更高一点，看看这整个大行业，我前边有篇文章提了一个问题：“如果我们自己的深加工厂买不起自己的松香，这个行业会怎么样？”现在的情况是，石油树脂分分钟能替代深加工产品中的大头松香树脂，如果这种情况维持下去，整个行业下游需求会被挤占萎缩。最后的结果是2010年全国只能做50万吨贸易量，然后是2011年40万吨，2012年30万吨……如果这种情况维持下去，深加工厂他们不会继续纵容松香价格在高位持续整年，有句话说得好，杀人放火有人做，亏本生意没人做，就算实力再雄厚的深加工厂，也不可能亏本生产一整年，他们会压你的价格，会让市场暴跌。你高价松香卖给油墨厂，油墨行业的容量是多少？可能有60万吨以上产量，可能有不到10万吨的松香消费量，那等新季开始，还剩下50万吨的松香你卖给谁？下半年之后你还是得卖给这些深加工，到时候手中拿货的人多了，风水轮流转，就轮不到你话事了。再往远点看，深加工会自己开松香厂，会掌握更多的主动，他们的规模、技术都不是松香厂能比的，到时候他会记得你今天欺负过他，记得你今天把产业链的利益全部独吞，记得你一点江湖规矩不讲，价格上涨就毁约囤货。
深加工被逼到这副田地，大多却是被跟风追涨所累。松香网请我写一篇文章，分析现在那些跟风囤货之人心态，我说，这些人哪有什么心态？无非贪字而已。别人囤几百上千吨，赚今年一笔吃今后三年，所以他宁愿被人恨也要囤。你只有着几十一百吨，为了赚个万多块钱也要毁约囤货，也要当别人帮凶，有什么意义呢？算得过来吗？对于很多人来说，松香是做一辈子的生意，当价格上到16000这种极限之时，很多时候你不能只看那多出来的几百块来操作，留着一线情，日后好相见，说的就是这个道理。深加工已经被重重包围，现在是最困难的时候，所以不要落井下石，以免别人停工停产殊死一搏。还在生产的那些深加工，人家在亏本给下游做口碑，做关系，人家也不容易。现在你也有机会做口碑做关系，而且不叫你亏本，只叫你少赚点，少赚点你就能给别人雪中送炭，以后价格跌时轮到深加工厂挑着选着要松香，你说他会选哪家的松香来买？生意应该这么个综合法来算。
看吧，松香今年这么高价，在石油树脂挤压下能有多少万吨的下游消费量，下半年见分晓。今年松脂开盘价被预测得这么高，成本全在新脂上面，新香还有多少利润空间也值得怀疑。想没想过现在你们不降价，2010年新季的利润就全都会跑到松脂这一环节，跑到脂农脂贩身上，你松香厂也落不得好。综合这么多因素，会想的人应该都知道，16000已经是极限了，在16000就应该回落了，该操作的，赶快操作，该补人情的，赶紧补人情。我们总得讲点规矩，规矩是什么？不把这条产业链的利益全部吞完，这就是规矩。松香行业很大，大家还是要有规矩，要有和谐，规矩才是正道，和谐才是王道。

飘儿

好文章，好文章。

84606040

果然是好文章

意焕求香

正所谓山水轮流转,人的本性是自私的，突现行业健康发展,自发是不可能形成的.
' q5 u& J7 W5 A3 a/ U深加工也有冲出重围,包围松香厂的时候。只是,行业里的"败类"比较多.况且以技术
  B* r$ R* ?& H+ ]( }开发自居,挑战高价松香,把一帮靠体力劳动的人群拖下水.

网一族

楼主是高人。分析有理。

小灵通

市场实在公平公正：上半年深加工都赚大钱，松香厂普遍出现亏损。下半年松香厂都赚大钱，深加工都普遍出现亏损。总观全年双方只不过打平而已。客观地说：上半年深加工率先包围松香厂（打压），下半年松香厂只不过突围而已（抬高），其实都是市场供求变化的结果。去年市场再次证明：任何人为“打压”和“抬高”都会损人害已，最终还是供求关系起决定作用。奉劝大家要有个好心态，不管亏和盈不必要骂人，只怪自己没有把握好市场。

新生代

总是有资深的“新人”在此发表高论，总是有自我聪明的“仁士”捶胸惋惜，总认为有人在操控炒作，要知道，离开了“市场”这个幕后黑手，谁有这么大的本事半年内让价格翻上近2倍？在商言商，你情我愿，利益永远是第一位的。如果还是用以前的思维来看今年的行情，又会跌掉一大堆眼镜的。

小猴司维

分析得好，有高度，又有深度。希望能给松香人一点启迪。

意焕求香

我现在就有点不明白,阿莱斯做的产品利润就那么高么,阿莱斯是个什么东西?

新生代

呵呵，有替罪羊啦。“洋名”阿来斯？