管理寓言：沉默的力量

小喜

一个人想要处理自己工厂里的一批旧机器,他在心中打定主意,在出售这批机器的时候,一定不能低于50万美元.有一个买主在谈判的时候，针对这台机器的各种问题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足。但是他一言不发，看着那个人继续滔滔不绝说不去。结果到了最后，那人再没有说话的气力，突然蹦出一句：“我看你这个机器我最多能够给你80万美元，再多的话我们可真是不要了。”于是，这个老板很幸运地多赚了整整30万美元。
寓意：长时间的沉默会给人造成极大的心理压力。因为人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有领先有的时候真的可以让人为之疯狂，所以从常常会沉不住气。正因如此，许多谈判高手才经常会利用“沉默”这张牌打击对手，他们可以制造沉默，也有方法打破沉默，往往利用它来过到目的。沉默并不是简单地指一味地不说话，而是一种成 在胸、沉着冷静的姿态，尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，以此逼迫对方沉不住气，先亮底牌。如果你神态沮丧地喋喋不休，像霜打了的茄子一般，只能是山穷水尽的表现了。这只是表达力量的一种技巧，而不是本身就是有优势力量。沉不住气的人在冷静人面前最容易失败，因为急躁的心情已经占据了他们的心灵，他们没有时间来考虑自己的处境和地位，更不会认真地坐下来思索真正的对策。在最常见的讨价还价中，他们总是不等对方发言，就不断地提出价格建议，最后让别人钻了自己的空子。
* V7 P  |. q  Q9 U

qq350275321

我也来顶一下..

' `* d* y/ V/ m$ \
- L9 s, w' {+ E$ t  E
8 X$ o1 ]1 q" e: P



1 `* i/ j6 ^6 Q) s




0 R* x  N) O( O: e. X$ e蘑菇街团购

iwpht

办真大专毕业证     办真本科毕业证   
+ Y. a- `; f& F, A6 g



- D, G2 {9 Z: k5 n: y5 L+ @
6 k6 d- Q, m$ k4 d5 g  y

* z7 x+ m8 o; Y! L% O% ]

# r8 {6 m' i3 l/ i# j
0 W$ t; u$ J$ W0 ^- i* Z
8 u5 }) _: o+ b1 M5 m2 r
+ x! W  O" |* @/ B9 y. Z办真本科毕业证　办本科毕业证　hzhtbz.com