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标题: 脂农和工厂变被动为主动 [打印本页]
作者: CGRWW    时间: 2006-11-6 09:56
标题: 脂农和工厂变被动为主动
大家想办法改变现在一直降价局面(长达半年),! C: N" o3 A, s/ s  N7 r
4月底以后脂农和工厂一直采用的办法是压低脂价和香价,时间已经证明一味的降价只能让买方采取观望的态度,更有些人说松香要降到6000以下.松脂2.3/500克以下.* A# d; O1 |9 @; e3 k

# \7 L! o# e+ z' E7 A1 G: V4 ^从国内松香现在的成本来看松脂在3/500克的价格有其合理性,毕竟现在的包山,人工的成本比以往高很多,如果从上游就亏本,大家改种其他作物,对于行业的打击更大.如果现在大家不能在想办法改变现在一直降价局面,不利于行业的长远发展.
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' P3 F$ E- Z6 O) }4 d脂农和工厂还可以采用的办法(石油欧佩克减产保价):& l5 F6 p  I8 y
低于3.0不卖或提前下山,工厂暂时停收.: P) u6 Y& ~8 v' U6 B# O4 q

0 x* Q' H) X5 G( X9 V- K6个多月的降价有合理的一面,9000以上的价格是偏离了松香的市场价值,是供需失衡和部分炒做的结果(最高12000),个人认为:现在松香的市场价应该在8000-9000元/吨,$ X6 [4 {9 E2 E! v) P
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1.2006年1-5月松香出口105195吨比去年同期120032吨减14837吨；金额11146万美元比去年同期6748万美元增4398万美元。                                                                                                       
0 ^7 V0 @5 g0 R% y: |. V+ H        2、2006年5月我国松香出口14562吨，比去年同期11170吨增加3392吨；出口额1725万美元，比去年同期660万美元增加1065万美元。                                                                                                ) `& p( N8 C% k/ R3 G
                                                                                                       
( `5 u* i  |7 p3 x" z. H$ y  1、2006年1-6月我国松香出口129444吨，比去年同期130271吨减少827吨；出口额13708万美元，比去年同期6088万美元增加7620万美元。                                                                                                           2 C6 {1 i9 \$ \$ K$ d2 O- {
    2、2006年6月我国松香出口24249吨，比去年同期10240吨增加14009吨；出口额2562万美元，比去年同期656万美元增加1906万美元。                                                                                                        6 w& X+ W9 b9 H9 J3 N4 ]* y
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2006年1-7月我国松香出口量153112吨，比去年同期152681吨增加431吨；出口额16054万美元，比去年同期9179万美元增加6875万美元。                                                                                                       
, U0 r8 e( |8 ^& n0 T/ N2006年7月我国松香出口量23668吨，比去年同期22410吨增加1258吨；出口额2346万美元，比去年同期1774万美元增加572万美元。                                                                                                       
1 @5 f* h% h! p: c9 v" l2 O4 q                                                                                                       
, Y. J3 h* w! V- X: w, N1 F   1、2006年1-8月我国松香出口195611吨，比去年同期184564吨增加11047吨；出口额20195万美元，比去年同期11568万美元增加8627万美元。                                                                                                          
; U) O" L9 f; ?$ h" _  v    2、2006年8月我国松香出口42499吨，比去年同期31882吨增加10617吨；出口额4142万美元，比去年同期2389万美元增加1753万美元。                                                                                                       
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; l% E7 y) x& c/ C1.2006年1-9月松香出口242426吨比去年同期216341吨增26085吨，金额24751万美元比去年同期13960万美元增10791万美元                                                                                                        / M8 U) i9 O- S9 B- u
2、2006年9月我国松香出口46815吨，比去年同期31777吨增加15038吨；出口额4556万美元，比去年同期2392万美元增加2164万美元。
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出口除3月,4月出口减少外(5984吨和8851吨)        其他月份的出口都是增加的,说明国外需求是可以接受8000-9000的价格,估计出口量增加2万吨,国内需求量在国内经济强劲的增长速度拉动也应增长10%以上(3-4万吨),2006年1-9月其它类松香出口与2005年1-9月出口比较
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! R' T0 N3 P' I" m2 O( t: D051-9数量        051-9金额        061-9数量        061-9金额
8 v6 i4 k* h. E  X54174222        53809710        71662105        96931480
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增加17488吨按0.8折算成松香用量14000吨,等于出口增加3.4万吨0 g8 x1 t# ?7 _
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国内外需求量共增加应该为6.4-7.4万吨(而不是年会上说的国内外需求量共增加应该为4万吨)
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而3月,4月出口减少主要原因是国内已经没有库存(无货可出),因此可以说上年库存在4月就消耗9 c" j) x, t  g8 ]4 k1 x

# u$ B- ?/ `2 a/ Y1 |% l; V8 X完了.
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去年产量64.7万吨,今年预计增产10%=6.47万吨,和需求量增长(6.4-7.4万吨)相比,应该是基本平衡或供小于求.
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' U6 X) @! @# w& s7 P" v; N, t$ J+ |我觉得现在的局面(松香价格低于8000)是不正常的,除了心理作怪外,买方的过分打压会导致价格的迅速反弹.  [  w9 N( G  _

: w7 \2 [. S$ W/ f% V, f脂农和工厂一味的压低脂价和香价是没有用的,脂农和工厂采用低于3.0不卖或提前下山,工厂暂时停收的办法,为明年的脂价和香价留一点利润的空间,保住自己的主动权.+ y) y  l6 `1 S& l2 u8 v
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欢迎大家为了行业的长远发展出谋献策!9 _0 s* L( m0 @2 j$ ]
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个人看法,欢迎批评指正!
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作者: CGRWW    时间: 2006-11-6 11:11
那么辛苦写的,燕子应该给个精华了
作者: 燕子    时间: 2006-11-6 11:19
好！是精华。增产5-6万是大部分人认同的，其中出口已经消耗3多万吨了（松香2万，树脂2万），算上国内的需求增产和去年的供不应求，5-6吨还是很快消化掉的。0 H& }$ |9 a; a- l6 d4 J

7 z2 b5 P' S* }. a' g0 Q书记：如果升为精华，不注册登录的人就看不到，还是口头精华好。还有以上的话是为了表扬你而写的，作为奖励和鼓励，还有支持
作者: blongwen    时间: 2006-11-6 11:22
好文章！
7 f1 p, D8 D( B% q! M1 v我已经将这篇文章保存下来了。
, y" D/ f$ c; M! \希望这个行业有更多的人有这样的意识。  - ]0 Q$ M% k5 E5 Y
但脂农和小厂太小、太散了，意识和行动上统一不可能实现，最后还得靠有眼光的实力资金来实现。
作者: CGRWW    时间: 2006-11-6 11:24
谢谢
作者: 纵情任性    时间: 2006-11-6 12:10
其实关键还是信心问题.
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+ A* D& s3 ~) e5 {% ~供求平衡的话 价格可以在3500 稳定 也可以在8500稳定. 但信心一旦缺失,则价格就会一泻千里.' f! j0 D$ E$ g0 R+ k& X

1 R$ s" g5 p3 f! P9 }97年的产量够多的吧. 还不是一样基本上在次年新货上来前消化完
作者: guojs999    时间: 2006-11-6 12:36
对极了,是信心问题.可又有多少工厂上网看贴呢?
作者: 青山常在    时间: 2006-11-6 12:50
光凭信心改变不了增产的事实,也改变不了后期供大于求的局面,还是理性地面对现实,调整好心态吧!
作者: 纵情任性    时间: 2006-11-6 13:13
有道理。 但有时候信心也是买卖双方的筹码.
作者: 意焕求香    时间: 2006-11-6 14:22
就目前国内情况来看,有部分人认为松香会一直掉下去,掉到6000,认为才合理,年底大部分松香厂存货是有的,供大于求的情况肯定在某一个时期是有.只是某个时期,卖的人多,买的少,不意味整个行业供大于求,还有,2007年的1月,2007年的2月,3月,4月呢,2006年11月,12月,怕什么,7500至8000,也让买家买些吧,买的越多越好!
作者: CGRWW    时间: 2006-11-6 14:32
现在的做法是因小失大
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, z) \' W. a  O+ K分到工厂的蛋糕越来越小
作者: tigerrosin    时间: 2006-11-6 14:45
现在的降价由3个原因造成:1.统计数据说明供过于求或者至少供需平衡造成手上有脂的人心理恐慌,早出手早得利的心理做怪;2.尽管今年成本增加,但松香市场从来都不是成本决定价格的市场,去年的疯狂到今年的补偿, 买方是有所期望的;3.少数人的投机, 今年再不兴风作浪一把,他们没有什么好机会了.* P0 k) l* q3 Y2 Y* ^+ Z2 {
至于说这轮降价什么时候结束心里没有底,现在纯粹是炒股票,抛盘时期上岸观火.
作者: CGRWW    时间: 2006-11-6 15:06
前期的降价属于合理的价值回归,但进入11月的降价如此迅速,应该是有少数人联合打压.国外的用户当然希望获得廉价的资源,如果我们自乱阵脚,7000都难守得住.# z$ Y8 p# K9 |1 |: X4 p

& d. o( v: D- o0 b当然重拾信心是很关键的,当前状况首要是分析一下统计数据,如果现在都便宜卖掉了再来分析就没有任何意义了
作者: tigerrosin    时间: 2006-11-6 15:21
书记,别忘了国内这么多用户. 不能用老眼光说赚老外的钱了. 按照宋总的说法,国内市场国际化,国际市场本土化,这点还是分析得有道理的.
作者: CGRWW    时间: 2006-11-6 15:33
宋总在很多的分析得有道理的.站得高看得远
作者: wwyhphg    时间: 2006-11-6 21:49
我想明白一点，书记手上的货有多少？成本是多少？下一步是怎么打算，能说说吗？说不定你老人家的运营方式能给大家指条光明大道。
作者: hooooooo    时间: 2006-11-7 00:33
书记的经也难念着呢! 说白了的话, 难保有别的在旁边捅小刀子. 愿意交流的还是悄悄话联系吧.
作者: CGRWW    时间: 2006-11-7 08:25
旁边捅小刀子人还是不少,但至少把自己的看法和根据摆出来给大家看.
作者: 纵情任性    时间: 2006-11-7 08:40
反正本人就是想到, 远的97,98年, 近点的02, 03年.  说不定真的就是它们的复制,当然绝对价格不会一样.
作者: tigerrosin    时间: 2006-11-7 08:50
纵兄,对你的判断我比较佩服,你算是个比较客观的人了
作者: 燕子    时间: 2006-11-7 09:27
透露一点书记的身份:跨国深加工企业,在松香行业绝对排前茅,市场的涨跌对书记影响不大.引用一行行话：书记是松香行业的热心人士。( q9 x( R5 J) K! w# B; O* j, }" j
书记：永远支持你！
作者: tigerrosin    时间: 2006-11-7 09:31
哈哈,书记原来是热心人士.
作者: zz    时间: 2006-11-7 09:55
楼主分析得很客观，也很透彻。但是个人认为脂价应该在2.5-3.0元/市斤之间，而不是在3.0元以上，其实05年以前脂价最高也是1.8，而现在几乎是翻倍啊。以前割脂是在20cm以上才割的，现在是16cm,甚至14cm也开割了，真是杀鸡取卵啊。以前包同采脂是2-3元/棵，现在是6-10元/棵，现在的松脂成本基本在2.0-2.5元之间，所以个人认为脂价应在2.5-3.0元/市斤之间比较合理，这样脂农有一定的利益，脂贩也有利润，松香价在8000元/吨，工厂也有利润了。脂价太高了，就会有更多的小松树会被杀鸡取卵了。
作者: mzlgood    时间: 2006-11-7 10:28
我手上有一生意场上的朋友抵的80吨松香货，现低价出售。有意者联系13635731699
作者: CGRWW    时间: 2006-11-7 11:25
3.0元/市斤只能就今年的情况来说的,我也赞成你的观点,明年的情况可能就会如你所说的$ i# [$ a" T9 b. A4 R. X
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理想的收脂价应该在2.5-3.0元/市斤之间.
作者: CGRWW    时间: 2006-11-7 15:00
希望ROSINLIN和满兄也出来发表一下看法
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作者: 燕子    时间: 2006-11-23 21:18
后期看云南了,云南的脂价会在什么价位呢?
作者: 满地金钱    时间: 2006-11-23 23:41
我也认同明年收脂价应该在2.5-3.0元/市斤之间.震荡会比今年少!
作者: 一多香    时间: 2006-11-24 09:20
书记的确是个有心人,提供的数据有理有据,很能说明问题.因此,再次呼吁厂家同仁:携手并肩.拯救局面.
作者: 燕子    时间: 2006-11-24 09:37
最好不要玩人为的玩意,顺势而为,一切按市场走
作者: rosinlin    时间: 2006-11-24 10:27
谢谢书记还记得我。" a) z9 D5 b* i7 y1 w* G
大家有没有想想此次的降价是什么时候开始的？造成降价的直接原因是什么？如果这2个问题分析透了，我想就很容易知道什么时候是见底的时候。本人认为目前还不是见底的时候。$ `- G/ Y# E1 l8 W
或许还能历史重演，一泻千里。6 V& {! D& E7 Y* l+ a7 q0 @& w$ G
声明一点，纯属个人意见。敝人所在的是贸易公司，属中间商，目前为零库存。香价的大起大落对我们公司来说没有影响太大。也许有人要问，我们为什么不库存不进货，那就是因为行情导致。



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