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标题: 节约运输成本60%的方式. [打印本页]
作者: njreliance    时间: 2005-6-20 16:58
标题: 节约运输成本60%的方式.
如今的出口市场上竞争异常激烈，价格也一路走低；桐油市场上，价格战也是愈演愈烈，你狠我更狠，就象港片里的两个帮派的火拼，你给我一刀，我给你一刀，看谁先倒！？恶性循环的结果是，农民不赚钱，油商也损失了本来该得到的利润，从而影响了企业的自我发展和自我完善。价格战的产生，有其市场的必然，也有人为因素。说到根本，就是竞争的同质化----在加工水平相差不大的情况下，油质相同，销售渠道相同，销售方式也相同，唯一的可以做的就是欲练神功，挥刀自宫------杀价格！可是，即使自宫，未必成功的事情屡屡上演！最后换来的是整个行业的受伤和衰落。我个人觉得，要摆脱这个价格战的泥沼，应该大处着眼，从整个产业的供应链条来定位自己的企业方向和运作模式，即从供应链的全局出发，找准自己定位，发挥自己企业的特色，从而实现差异化的竞争战略，进而避开价格战的旋涡！
3 P9 I/ ~( E& O( h$ |) G7 e    在供应链的背景下实现差异化竞争战略的一个显著的特点是具有主动服务意识。我们经常听到一些国营垄断企业的“以人为本，服务社会”的口号，这与我们谈的主动服务意识相去甚远！首先,他们的服务是被动的;其次,他们的服务质量还算是服务么?在这个信息高度发达的市场里，复制和抄袭的成本是很低的，你的各种创新、新品的研发、销售渠道的变革、价格的变化等等都很容易在第二天被竞争对手学过去并反制于你。只有你心系合作伙伴，主动为对方着想，甚至想到你的伙伴没有想到的并且化成服务行动，转化为你企业特有的服务特质，从而确立企业的竞争优势。对手可以复制你的形，但是，永远也克隆不了你的神！因为，你的意识永远比他们快一步，你的行动永远快半拍。就是这半拍，使你处在有利的竞争位置。
$ u" q0 ~& d. A. u! ]& l     我们还拿桐油为例。在桐油本身价格非常混乱的情况下，我们可以从整个供应链来重新考虑企业竞争模式。在品质趋同的状况下，我们完全可以仔细审视我们的运输方式。比如，通常的情况下，我们桐油出口的包装运输方式是铁桶---集装箱模式。铁桶在到达欧美等国外客户处时候，通常都要销毁铁桶。而在销毁之前，因为欧美国家都有着严格的环保法律----铁桶必需要经过无污染的净化处理，而就是这个处理过程，每个铁桶的成本就是5美金，按照1：8.26的比率,合成人民币就是41.30元。这样，无论你是FOB还是CIF方式，都是使你的产品每桶增加了40元的成本（即使是国外来支付），这样在整个供应链中，整体成本（客户的成本加上你的成本）就上升了，你的成本优势就大打折扣！$ }; `/ k8 S. V; s4 \/ s
       如果我们把铁桶换成了灵活包，也就是我们通常说的集装箱液袋，那么成本又是什么样子的呢？
. I0 k3 N4 V" J6 T' h       首先，上述的 5美金环保处理费用就省了。它可以直接掩埋，无须处理费用。你赢得了客户的心！
; P- @3 j5 h4 M2 C3 z       其次，按一个20尺集装箱装80个200公升的铁桶结算，你用一个集装箱液袋可以节约60%或者更多的成本。（具体可以咨询chinareliance@vip.sina.com,或者025-84605692朱先生/张先生）  同样，你获得了更好的成本优势！1 }- S3 {+ Z' e
       第三，一个集装箱液袋可以达到23000公升的容积，从而单位成本更低。  C6 c7 n% k! S5 T! Z4 X
       第四，安全，无污染。每一个液袋都是全新的，不会污染有特殊要求的行业用油。
% m, u1 P5 T& s. J6 k# d       我们认为，没有夕阳的行业，只有夕阳的意识。+ s' u$ G# _/ d# I
作者: dmask    时间: 2005-6-21 14:54
真的么？那么二者的安全性上有多大的差别呢
作者: njreliance    时间: 2005-6-22 10:31
安全性能上灵活包和铁桶没有多大差别.负责任的说,我们在过去的6年里销售的灵活包没有发生一起泄露事故.我们的信心来源于此.安全可靠,装卸便捷,费用低廉,节约成本,品质一流都是灵活包立足于市场的根本.
作者: njreliance    时间: 2005-6-24 10:54
图片资料已经上传了.大家可以看一下.了解以下安装的流程.
作者: gzkingfei    时间: 2005-6-26 23:34
你发的图片在哪里?????可不可以发一份给我啊 ?我是贵州的 zkingfei@126.com
作者: njreliance    时间: 2005-6-27 08:39
给您回复了邮件.请查收.希望您的生意红红火火!
作者: njreliance    时间: 2005-6-28 09:44
请到如下地址看灵活包图片
4 c: d3 q/ E" z3 F  u$ o
9 E5 c% V3 o  H# v4 ^http://www.wood-oil.com/bbs/dispbbs.asp?BoardID=3&id=2729&replyID=2729&star=2&skin=
5 q( n. J) o  _1 h# R8 l1 v4 D7 R7 M$ j! Y5 S$ R( j1 O! l
http://www.wood-oil.com/bbs/dispbbs.asp?BoardID=3&id=2729&replyID=2729&star=3&skin=
作者: 杯酒人生    时间: 2005-7-6 09:45
你们可不可以在我们地区设置区域代理呢?或者类似的政策.谢谢.
作者: njreliance    时间: 2005-7-6 15:07
谢谢楼上杯酒兄的建议,我司在国内的部分城市已经设有各级的代理商和经销商.请您和我司联系.谢谢!
作者: lk_76    时间: 2005-7-12 17:40
邮件打不开呀.好象很大.
作者: dumas    时间: 2005-7-13 16:08
我也想要一些资料看看，yanhuo_01@hotmail.com
作者: njreliance    时间: 2005-7-14 09:11
两位,邮件已发,烦请再次查收.谢谢!有任何不明白的地方请立即致电我司.4 c1 j/ o9 e: |6 y# ]
南京润耐斯商贸有限公司; j8 J& R: @  i" a! U4 \
电话:025-84605692! o8 j. ~) K# D. s
传真:025-84605693; R7 [' Y, M) L& `8 v6 f
主要联系人:朱波   张学良7 I/ n+ C8 \  h  a2 {; N' g
电邮: coxzhu@reliancechina.com
  j! f9 r9 s1 \8 r' `- p+ Y        jameszhang@reliancechina.com
作者: dumas    时间: 2005-7-14 11:29
好的，谢谢，如有需要再请教您
作者: iamtheman    时间: 2005-7-18 14:02
真的能节省这么多么？
作者: njreliance    时间: 2005-7-18 14:11
是的,根据我们的统计,与桶装相比平均节约40%以上.
作者: iamtheman    时间: 2005-7-19 15:11
哦，好的，那安全性能上是否真的能如楼主所说？如果有资料图片，能否发给我参考一下,谢谢！iamtheman@hotmail.com
作者: njreliance    时间: 2005-7-19 17:40
图片您可以链接到如下看到:
/ u9 y% p9 H1 z( i/ W$ H
1 D" {- p7 j. E$ \+ e2 Ghttp://www.wood-oil.com/bbs/dispbbs.asp?BoardID=3&id=2729&replyID=2729&star=2&skin=
作者: njreliance    时间: 2005-7-19 17:44
http://www.wood-oil.com/bbs/dispbbs.asp?BoardID=3&id=2729&replyID=2729&star=3&skin=
作者: iamtheman    时间: 2005-7-20 10:48
ok !
作者: iamtheman    时间: 2005-7-25 09:20
资料图片我已经看过了，看来很不错，操作也比较简单
作者: njreliance    时间: 2005-7-28 15:56
谢谢楼上的夸奖,灵活包顾名思义是以灵活实用著称,期待着与您合作!相信您会在实际的操作中对灵活包有更加直观的认同.
作者: njreliance    时间: 2005-8-2 11:20
为了广大客户能够更加直观的了解我司灵活包的操作,特性,优势等等情况,我司专门制作了一批光盘资料,欢迎来电索取! ----南京润耐斯商贸有限公司 市场部   TEL:025-84605692  FAX:025-84605693
作者: dmask    时间: 2005-8-8 13:53
最近出差才回来，上来看看
作者: njreliance    时间: 2005-8-9 11:03
楼上辛苦啦!有什么意见和建议请多多指教!
作者: dmask    时间: 2005-8-11 14:14
ok！没问题，呵呵！
作者: njreliance    时间: 2005-8-22 15:36
南美的桐油上市了,看来已经影响到了我国的桐油出口,在这个时候就可以看出我们使用灵活包降低成本的重要性了.
作者: 59452004    时间: 2005-8-23 23:39
阅。
作者: dmask    时间: 2005-8-30 13:24
好的，如有需要，定然联系
作者: njreliance    时间: 2005-9-5 16:04
重大优惠,回报客户!3 K( Y" ^6 \7 J4 M7 F$ ^  {- ?/ J
# n* N5 s; l+ P# d5 D2 b
首先,非常感谢广大客户一直以来对我司的支持!
$ h; m' u4 I7 ^' _3 i4 b我司"灵活包"的销售量已经较去年同期有了大幅度的提高.
2 ]4 a; _4 z1 K! Q" g  q1 S为了答谢广大客户对我司的厚爱,我司国内市场部将在9月和10月份推出优惠活动,届时欢迎广大新老客户踊跃与我司联系.我司将一如既往的将客户的利益放在首位!2 H4 d& H5 k. j
! x; j* |, }% i% K% U
南京润耐斯商贸有限公司# Z: Y7 d! `+ P# J0 d4 N# ?
国内市场部0 [  ?" t, m# ^
电话:025-846056925 V9 Q1 L: E+ E/ T
传真:025-84605693
; t/ `7 r3 J+ y6 T7 i. O
作者: njreliance    时间: 2005-9-30 14:49
南京润耐斯:
5 ?: ~: ~: S! l, {' V" A( U4 b感谢大家的支持!
7 M) _* {& I! S0 ^: s! B祝桐油网的朋友们 国庆快乐,生意兴隆!
作者: dmask    时间: 2005-10-17 14:15
呵呵，谢谢，好久没上来了，不过电话联系却是更多了啊
作者: dumas    时间: 2005-10-25 14:34
上来看看
作者: njreliance    时间: 2005-10-31 14:42
标题: 宣传彩页您收到了吗
很多客户来电向我司索取灵活包的宣传册,但由于地址不详等因素,有部分客户至今没有收到,请各位广大的客户务必留下详细的联系方法,以便能够及时准确的将资料投递到您的手上.您的联系方法烦请包括如下信息:
* n) J. ~( r- ^0 t  {' o$ c0 H公司名称:
# D* T% X* `; f  \/ _  Q联系人:
" Q% @5 L% F' g电话/传真:
- N# w) h$ C' S; @* @6 k主营产品:  \! L  G2 j' X" x6 e7 G! J
详细的通讯地址:0 e1 d0 S8 K% n4 p3 q' L
特别要求:
3 f" B* ]7 X7 n1 |1 e. J  B# a- a3 _* }: P
您所提供的信息越详细,我们的资料提供的就能越准确!6 O. Y$ Q) O4 g

: n1 H3 v, i9 g% a* E您可以通过如下3种不同的方法与我司联系:
9 g. ?' H; m2 X7 R6 ^2 Q1.打电话
# ~& V2 @, G, c: z& e4 s8 i5 ?2.发传真, s. R. Q8 W& M# ^' c7 j5 E7 w
3.发送电子邮件:  info@reliancechina.com  3 [" @6 P( ^9 ~! h& \7 `+ T6 E$ {

% X) E; S+ ^9 E8 o. P" m# _随着桐油等等林化产品上市期的到来,我司衷心预祝广大的客户生意兴隆,财源广进.
5 x5 }) J; r* D5 v% C, S同时,也希望我司的灵活包能够在产品的包装运输上贡献一份力量!
4 w) |, z% n4 g& p* @8 M, S/ O' G1 X5 _& Z2 _( L
南京润耐斯商贸有限公司" n! z# M( L( G& P
国内市场部  
4 Y4 J$ G/ D0 N+ M4 E0 U+ x- Q+ S' f7 m7 {电话:025-84605692
$ S1 v+ i% _( P& I4 H5 a- u传真:025-846056939 b: {7 R3 D! p. e0 V* d8 \
网址: www.reliancechina.com* v( s. j& R6 b% n9 G5 p

" w! Z8 y6 g5 P# t' }) k# X0 s/ H
作者: dmask    时间: 2005-11-21 15:38
明白了，会尽快联系楼主的，呵呵



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